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모 커뮤니티 글을 보다 보니 새로 입사한 신입이 사내 영업 부장이 몇 년 간 작업해도 뚫지 못한 기업(A기업)을 고객으로 모셔왔다는 이야기가 나온다. 그 기업 사장의 아들이 신입 사원의 친구라는…
작년 초에 1차 머니 파이프라인을 구축하여, 아니 머니 파이프라인(이하, MP)이 되어줄 ‘커뮤니티 및 컨텐츠 사이트’ 운영을 시작해서 1년이 지난 지금은 적어도 비용은 충당할 정도로 만들었다. 뭐 그래봐야 노가다하는 수고를…
지난 몇 달간 많은 일들을 준비하고 진행해왔는데 연초부터 터진 망할놈의 코로나 때문에 계획이 다 틀어졌다. 앞으로의 계획도 부분적으로 수정하면서 어떻게 하면 코로나와 함께 공존하게 될 세상에서 살아남을지 매일 매일…
영업 관련 강의나 도서에서는 영업을 할 때 ‘고객과의 신뢰 구축’을 가장 중요한 덕목으로 뽑는다. 당연한 말이지만 왜 그렇게 강조를 하겠는가? 신뢰가 기반이 되면 영업을 하기 쉽기 때문이다. 다시 말하면…
